Archivo mensual: octubre 2008

La respuesta logarítmica del oído

Una de los argumentos más contundentes que utilizo en el libro a la hora de argumentar la pérdida absoluta de efectividad de los mecanismos de Márketing tradicionales, es el del paralelismo de algunos escenarios médicos como el desarrollo de resistividades a los antibióticos o la respuesta logarítmica del oído.

Para aquellos no familiarizados con el término, básicamente viene a indicar que a más volumen, más duros de oído nos volvemos. Que hay una franja en la que escuchamos con atención y un volumen a partir del cual nos volvemos completamente sordos.

El equivalente actual de los aproximadamente 2,000 impactos publicitarios diarios que recibe una persona, podía ser el equivalente de estar en el foso de una Orquesta, mientras un reactor vuela por encima nuestro y diez taladradoras rompiendo asfalto delante de nuestras narices.

Uno lee este artículo de la revista que inconscientemente me dió el título del libro, Advertising Age ( Una gran, gran revista por otro lado) y se da cuenta de que la gente llega a algo tan evidente como la respuesta logarítmica por los caminos más retorcidos: Hay una crisis económica galopante, la gente se gasta menos en anuncios, los pocos que quedan terminan siendo más efectivos.

Pablo Alzugaray hablaba en esta conferencia donde estuvimos de ponentes que sus objetivos como publicitario eran “Interesar en vez de interrumpir”.

Francamente Pablo, ya os gustaría tener la capacidad de interrumpir…

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Verdades a medias

Cuando uno se encuentra una noticia como esta, tiene una sensación ambivalente.

Porque por un lado, tienes la sensación de que están diciendo una verdad, por otro lado tengo la sensación de que están trompeteando.

Obviamente, y como he dicho en multitud de ocasiones, el Santo Grial del Marketing es la relevancia. Obviamente un “approach” como el que ofrecen estas revistas, incrementa el grado de relevancia de los anuncios que aparecen en sus cabeceras de manera natural.

Pero claro, hay un problema. En realidad, varios.

Primero: Estas publicaciones son necesariamente limitadas por su propia naturaleza, con lo que nunca alcanzarán una masa crítica concreta. Eso deja fuera multitud de productos que potencialmente se podrían mostrar en un medio teóricamente más amplio de miras, pero que fuera capaz de adaptarse a la experiencia individual de cada usuario.

Segundo: Esta publicación es juez y parte.

Tercero: La limitación está en el medio, no el el público. La gente tiene más intereses aparte de los tratados en esta vertical, el problema es que dado que es un medio que a priori no se puede adaptar de manera individual, hay que cortar por lo sano y centrarse en un único aspecto.

En resumen, ¿La única manera de no sufrir la crisis general de las publicaciones es convertirse en medios que no tienen alcance de masa crítica para el 90% de los productos en el mercado?

¿Que es suficiente para mantener un negocio? Por supuesto. El tema es ¿Solo es posible la segmentación de contenidos verticales en origen y la publicidad dirigida está forzosamente limitada a medios nicho? Para nada.

Por favor, no se lo traguen. Es posible que la gente de los medios en realidad no intenter hacer creer activamente este argumento, pero inconscientemente pueden empujarlo, dado que es su principal argumento de venta, su segmentación, con lo que a veces dan a entender cosas que no son ciertas.

Miremos más hacia el futuro, hacia cosas como la impresión personalizada de contenidos, en lugar de intentar conformarnos con colocar nuestra publicidad en revistas del ramo. Porque eso puede valer si eres monoproducto como Harley Davidson, pero no si eres Unilever. O Yamaha.

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La verdad es la verdad, lo diga Agamenón o su porquero

Una de las cosas que más escandalizan cuando cuento mis conclusiones alrededor de lo que llevo hecho en “Advertising Wreckage” es cuando cuento que TODO EL MUNDO SABE LO QUE ESTOY CONTANDO, PERO MIRAN A OTRO LADO. La comunidad es consciente de la inmensa farsa en que se ha convertido el mercado publicitario, pero prefieren mirar a otro lado. Normal, hay muchísimo dinero en juego.

“No, hombre, no, eres un exagerado, eres un dinamitador, lo que te gusta es hacer escándalo…”

Lo siento mucho, pero es lo que hay.

Gracias por decirlo alto y claro, señor Nielsen.

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No le tengo manía a Google…

… pero es que no hace más que cagarla en su estrategia publicitaria, en su aparentemente imparable proceso de gigantismo.

Y no es que lo diga yo, que soy un pelafustán, sino que lo dice Seth Godin.

Mucho ojo, que le puede pasar lo que a Microsoft: En su imparable carrera por tocar todos los palos, terminas descuidando tu cash cow. Y las imprudencias se pagan.

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La percepción de la publicidad

Generalmente digo que el problema de la publicidad es precisamente eso, que un montón de personas la han convertido en un problema.

Todos somos consumidores, no nos están ofreciendo ni drogas ni armas. Pero nos están impactando permanentemente con cosas que nos importan un pepino.

Claro, no es para tanto, mi problema es que soy un apocalíptico y un transgresor.

Este programa es lider de audiencia en España:

Si, dicen “fistfucking”.

Edit: Gracias a Rapunzell por darme el link Youtube. ¡Ah! Y si quiere ver los comentarios, casi que mejor: http://www.youtube.com/watch?v=2eywYkEUcuk

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